Les meilleures techniques pour une vente rapide

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• Les pièces lumineuses sont toujours plus attrayantes, donc lorsque vous faites visiter votre propriété, ouvrez les rideaux, allumez toutes les lumières y compris celles de l’entrée extérieure, des garde-robes, du sous-sol et du grenier, et ce, même en plein jour.
   
• Certaines personnes peuvent être incommodées par les animaux alors si vous en avez, laissez-les dans la cour ou demandez à un ami de s’en occuper.
   
• Certains acheteurs se sentiront mal à l’aise si vous visitez avec eux. Si possible, laissez-les découvrir votre propriété par eux-mêmes.
   
• Une ambiance adéquate aide les acheteurs à s’imaginer vivre dans votre maison. Dressez la table de la salle à manger comme vous le feriez si vous receviez des amis pour le souper et allumez quelques chandelles.
   
• Malgré tous les aspects positifs de votre propriété, les odeurs peuvent décourager des acheteurs potentiels et il est probable que vous n’en ayez pas conscience puisque vous y êtes habitué, alors demandez l’avis de quelqu’un avant de faire visiter.
   
• Allumez quelques chandelles parfumées afin de créer une belle ambiance et de dissiper les odeurs. Vous pouvez aussi couper des citrons quelques minutes avant la visite ou faire infuser des bâtons de cannelle dans une peu d’eau bouillante.
   
• Le chaos est rarement vendeur.  Rangez et nettoyez votre propriété pour qu’elle soit étincelante et attrayante aux yeux des acheteurs.
   
• Offrez des rafraîchissements pour les inciter à rester plus longtemps et initier la discussion.
   
• Éteignez la télévision et toute autre source de distraction (toutefois, vous pouvez laisser une musique d’ambiance).

Informez-vous
Demandez aux visiteurs de vous donner leurs commentaires.

Qu’ont-ils préféré de votre propriété? Qu’est-ce qu’ils n’ont pas aimé? Qu’est-ce qui pourrait ou devrait être changé ou amélioré?

Grâce à de bonnes recommandations, vous serez en mesure de faire les ajustements ou améliorations nécessaires.

Autres éléments importants
Il est recommandé d’avoir sous la main des documents à remettre aux visiteurs (fiche détaillée avec photos, montants des taxes, travaux récents, etc.).

Lorsque les visiteurs quitteront, ils doivent rester avec l’impression que votre maison est bien entretenue et qu’ils se verraient y vivre.

• Gardez une liste à jour des visiteurs pour vous permettre de faire un suivi téléphonique si nécessaire.
   
• Annoncez votre visite libre par l’entremise de Publimaison^MC. Une visite libre utilisée vous donnera une visibilité supplémentaire sur le marché et augmentera vos chances de vendre plus rapidement.

• Énumérez les avantages principaux de votre propriété tels qu’un plafond cathédrale, un walkin, un sous-sol fini, un grand terrain paysagé, etc. Optez pour les avantages qui ont le plus de chance de remporter l’adhésion.
   
• Assurez-vous d’avoir un texte concis, qui résume bien votre propriété et évitez les détails superflus.
   
• Évitez les phrases trop longues dont on perd le sens ou les tournures de phrase compliquées.
   
• Faites plusieurs petits paragraphes plutôt qu’un seul très long car les gens sont plus enclin à lire lorsque le texte semble plus court.
   
• Évitez les dédoublements de textes, c’est-à-dire de répéter l’information qui se trouve déjà dans vos données techniques.
   
• Donnez le prix de votre propriété. La mention «prix sur demande» est à proscrire car la plupart des gens ne feront pas l’effort de vous contacter pour connaître le prix de votre propriété. Vous risquez ainsi de perdre un acheteur potentiel.

Prêt à vendre?

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• Tentez de prendre des photos qui font ressortir les avantages de votre propriété. Ex.: si vous avez une grande cour et qu’en plus elle est sans voisin à l’arrière, assurez-vous d’avoir au moins une photo de votre cour dans votre annonce, car cela constitue un élément vendeur.
   
• Évitez les photos sombres. Éclairez le plus possible les pièces de la maison avant de prendre vos photos.
   
• Prenez plusieurs photos de la même pièce, par exemple une fois avec le flash et l’autre sans le flash. Vous pourrez par la suite choisir les photos les plus réussies.
   
• Éliminez les photos floues ou hors focus.
   
• Utilisez le flash quand vous photographiez en direction d’une fenêtre le jour.
   
• Prenez vos photos extérieures par une belle journée ensoleillée avec un beau ciel bleu.
   
• Évitez les contre-jour.
   
• Essayez plusieurs angles, cela vous permettra d’avoir plus de photos pour ne retenir que celles qui avantagent le plus votre propriété.
   
• Désencombrez la maison et épurez les comptoirs de la cuisine et de la salle de bain. Vos photos seront plus vendeuses si ces pièces n’ont pas l’air surchargées.

• Si vous avez une cour extérieure, assurez-vous qu’elle soit impeccable en tout temps. Entretenez le terrain, coupez le gazon et éliminez les mauvaises herbes.
   
• Refaites une beauté aux murs intérieurs de votre propriété : bouchez les trous, colmatez les fissures et rafraichissez les pièces en peinturant avec des couleurs tendances. Essayez de toujours privilégier des couleurs neutres.
   
• Au cours des années, le soleil peut ternir les couleurs de vos stores ou rideaux. Ainsi, pensez à les changer si c’est le cas. N’hésitez pas à faire les boutiques spécialisées pour trouver ces articles à bas prix. N’investissez pas un gros montant et gardez en tête que vous rénovez pour vendre.
   
• Veillez à ce que toutes les prises électriques soient fonctionnelles. Pensez également à les moderniser selon les plus récentes technologies. Ce genre de détails peut en dire long sur la façon dont vous entretenez votre maison.
   
• Utilisez des lampes fluorescentes compactes dans les pièces principales. Elles offrent un éclairage dynamique et ajoutent de la vie en plus de permette des économies d’énergie.
   
• Ajoutez des moulures ou des corniches sur les murs ou les bords des fenêtres. C’est un moyen efficace de rendre votre maison plus attirante à faible coût. Il est également facile de les installer soi-même.

• La cuisine est l’une des deux pièces qui revêtent le plus d’importance dans une maison, mettez-la au goût du jour! Ajoutez-y de la céramique ou un dosseret, installez un ilot, changez les panneaux d’armoires, etc. Vous pouvez rénover en entier ou seulement quelques éléments tout dépendant du temps et des moyens dont vous disposez.
   
• La salle de bain est la 2^e pièce la plus importante pour les acheteurs ; apportez-y des améliorations de choix. Commencez par les détails tels que l’inspection des joints de silicone de la baignoire et du lavabo. Assurez-vous aussi du bon fonctionnement de la ventilation. Changez l’évier et le système de tuyauterie s’ils sont désuets. Vous pouvez également effectuer des rénovations esthétiques en changeant le plancher ou la couleur des murs.
   
• Le remplacement des fenêtres, pour sa part, est un investissement majeur qui peut ajouter une grande valeur à votre propriété. Des fenêtres qui laissent passer l’air froid ou qui sont attaquées par l’humidité peuvent faire reculer plus d’un acheteur.
   
• Pensez à refaire la toiture à neuf si elle est usée. Le toit est un élément important pour l’aspect pratique et esthétique d’une propriété. Une toiture mal entretenue est également souvent synonyme de problèmes à long terme. Les acheteurs sérieux s’affèrent toujours à regarder son état, il est donc  bénéfique pour vous de présenter une toiture impeccable.